Private Vorstellung: Kurzprofil, Motivation, Persönlichkeit Firmenerfahrung: Arbeitgeber, Branche, Verantwortungsbereich Kenntnisse über den Markt: Marktstruktur, Wettbewerb, Trends, Zielgruppen Saleserfahrung: Neukundengewinnung, Bestandskundenpflege, Account Management Saleszyklus: Leadgenerierung → Qualifizierung → Angebot → Verhandlung → Abschluss → After-Sales Deal Sizes: Durchschnittlicher Umsatz pro Deal, typische Vertragsvolumina KPIs: Umsatzverantwortung, Conversion Rate, Forecast Accuracy Tools & Systeme: CRM (z. B. Salesforce, HubSpot), MS Office, BI-Tools Erfolgsbeispiele: Größter Deal, Umsatzsteigerung, Marktanteilsausbau Team & Zusammenarbeit: Abstimmung mit Marketing, Produktmanagement, Customer Success